一、公司背景

　　所屬行業(yè)：教育培訓(xùn)

　　公司規(guī)模：100人

　　實施應(yīng)用： 訂單管理、數(shù)據(jù)共享、銷售管理

　　公司簡介：

　　廈門XX信息科技有限公司成立于2014年03月，是一家集教學(xué)軟件研發(fā)、課程服務(wù)與師資培訓(xùn)、校企合作辦學(xué)、學(xué)徒制人才培養(yǎng)、校園人才輸送服務(wù)為一體的職業(yè)人才發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈布局的國家高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過五年的沉淀，合作教學(xué)中高職院校已逾 800 家，與知名企業(yè)在內(nèi)的 500 多家企業(yè)達成人才培養(yǎng)、輸送戰(zhàn)略合作，成為職業(yè)教育院校與用人單位之間的橋梁和紐帶。

　　二、面臨痛點

　　需要把企業(yè)總體的目標(biāo)和銷售團隊的目標(biāo)對齊，自下而上的完成對銷售目標(biāo)的制定。從個人到部門、從部門到整體，都有相應(yīng)的業(yè)績KPI匯總并實時展現(xiàn)當(dāng)前進度，從而幫助我們實現(xiàn)精細(xì)化的目標(biāo)管理。

　　希望CRM的訂單系統(tǒng)能兼容不同類型的產(chǎn)品，并實現(xiàn)對產(chǎn)品銷售價格體系的統(tǒng)一管理。比如根據(jù)一些業(yè)務(wù)規(guī)則自動計算“折扣率”和“成本價”，并且可以自動計算出“毛利價格”。

　　希望和團隊充分共享CRM數(shù)據(jù)的價值。

　　三、解決方案

　　Teamface企典CRM的年度銷售目標(biāo)管理是以自下而上的（個人設(shè)置目標(biāo)后自動匯總到部門目標(biāo)，并最終自動匯總到全公司目標(biāo)）。目標(biāo)管理以時間、人員為維度，以銷售額、回款額、毛利等為統(tǒng)計項，通過實時匯總個人和部門的業(yè)績，向不同的角色呈現(xiàn)不同的銷售數(shù)據(jù)，同時生成目標(biāo)進度（銷售人員只能看到自己的進度、銷售經(jīng)理可以看到所管理的部門進度、管理人員可以看到全局的進度）。

　　Teamface企典CRM的訂單管理之所以能夠兼容各種產(chǎn)品類型的管理，在于訂單有一個可擴展性的接口，通過引入不同的產(chǎn)品參數(shù)和擴展字段，使訂單的創(chuàng)建、管理和呈現(xiàn)能夠匹配幾乎所有行業(yè)的業(yè)務(wù)，并納入影響銷售價格的相關(guān)因素實現(xiàn)自動計算。

　　Teamface企典CRM靈活的權(quán)限控制系統(tǒng)，既支持“個人－部門－企業(yè)”這樣既定的“按角色級別決定數(shù)據(jù)范圍”的機制，又支持實現(xiàn)特例化管理，即通過勾選特殊權(quán)限，可以突破既定數(shù)據(jù)范圍的限制，從而使擁有該權(quán)限的用戶能夠看到更大范圍乃至全局的數(shù)據(jù)。

　　四、實施效果

　　Teamface企典CRM的可配置選項非常豐富，這使得廈門XX信息科技有限公司可以充分利用系統(tǒng)的擴展能力來匹配業(yè)務(wù)。通過前期的實施、應(yīng)用過程中的業(yè)務(wù)實踐、以及Teamface企典CRM系統(tǒng)IT團隊所提供的專業(yè)的技術(shù)支持，現(xiàn)在廈門XX信息科技有限公司已經(jīng)成功的采用Teamface企典CRM來協(xié)助日常運營。