項目是由一個商業(yè)機會觸發(fā)，而這些商業(yè)機會早已寫在商業(yè)論證中，也在立項之前明確，在你的項目章程中也應該有高層級的目標和范圍。而作為企業(yè)管理者，應該繼續(xù)觸發(fā)需求管理，項目管理的交付五花八門，有的是實現一個新產品，有的是為客戶部署一個產品功能，有的是做企業(yè)內部交付，有的甚至只是單單一個流程優(yōu)化。而大部分企業(yè)則使用項目型管理系統(tǒng)進行管理，那么企業(yè)使用項目型銷售管理系統(tǒng)的重點作用主要有那些?

　　1.基于項目的銷售通常包括直接銷售和代理銷售。因此，如何更好地加強對直銷團隊和合作伙伴的業(yè)務機會的管理以及客戶管理，合同管理和銷售任務評估是管理的重點之一。

　　2.此外，項目進度是管理層希望及時了解的信息，例如項目的整體進度已到達哪個階段，完成某項任務的程度以及是否可以在以下時間完成該項目時間。

　　3.項目過程中將有各種各樣的文件，例如合同，工作報告，說明文件等。如何更好地根據項目進行統(tǒng)一的存儲和權限控制，以利于以后的審核。

　　4.在項目進行過程中，將出現此類問題，如何記錄這些問題，如何利用所有人的智慧來解決這些問題以及如何將這些解決的問題轉化為公司的知識管理。

　　5.如何更好地管理合同的創(chuàng)建，調整和關閉以及隨后的查詢，統(tǒng)計和分析。

　　6.除了上述管理外，一些較大的公司還對行政辦公室，客戶關系，人力資源和決策分析有管理要求。

　　7.如何及時提供管理層所需的相關信息，以幫助管理層做出決策。

　　8.如何協(xié)調分散在不同地方(可能在不同地方)的相關人員進行有效工作。

　　9.如何對即將到期的任務發(fā)出預警，以減少推遲的風險。